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奋楫破浪奏华章——金龙客车2020海外营销年会举行
2020-01-18 13:44:26信息来源:金龙客车 董仁爱

116日,以“奋楫破浪奏华章”为主题的2020海外营销年会在公司E栋一楼多功能厅举行,金龙汽车集团党委副书记、副董事长,金龙客车董事长谢思瑜,金龙客车党委书记、总经理刘志军等公司高管出席了会议,海外营销事业部全体成员及相关部门主管参加了会议。

会场场景A

年会现场

会议开始,一段激动人心的视频回顾了2019年不平凡的海外历程并展望未来。2019年,面对经济下行和贸易寒潮,海外营销员工迎难而上、奋勇拼博,交出一份靓丽的“成绩单”:2019全年整车累计出口13803辆,同比增长35%,位列行业第一;实现销售收入约20.94亿元,同比增长24%,排名行业第三,出口量与销售额双双创历史新高。此外,在沙特、智利、菲律宾、墨西哥、玻利维亚、埃及等多个重点市场实出口收入过亿,硕果累累。展望2020年的航程,海外营销事业部将向24亿元的销售目标发起冲击。

谢董致辞A

金龙汽车集团党委副书记、副董事长,金龙客车董事长谢思瑜致辞

2020年金龙外销事业迎来20周年,同时也是海外营销事业部成立第一年。在这有着特殊意义的时间节点,谢董为本次年会致开场辞。首先,他高度肯定了海外将士们在2019年取得两位数增长的外销佳绩并致以衷心的谢意。2020年,在全新的组织架构下,海外营销事业将如何奋起腾飞,他主要做出以下指示:第一、注重培育金龙固有的狼性营销精神,团结协作。第二、通过深扎根、广交朋友圈进一步拓展海外市场。要敢于通过产能合作、建立海外分公司等方式深耕市场,确保业务可持续发展。第三、谋变革,推动体系转型升级。要求积极探求新的组织管理方式,推动海外市场高质量发展。第四、育人才,提升团队战斗力。第五、防风险,确保海外运营安全。 最后,谢董表示公司充分信赖海外营销团队,勉励海外营销团队以“可信赖”为最高行为准则,只争朝夕,奋发有为,再攀外销事业高峰。

刘总讲话A

金龙客车党委书记、总经理刘志军讲话

刘总发表了题为《建设全能型营销组织,让每个区域经理成为CEO》的讲话。围绕未来我们往哪里去、2020年我们要干什么、2020年营销工作要怎么干、公司将提供什么支持四个方面,刘总阐述了在当前形势下公司的奋斗目标及施策内容。他说,在当前的市场环境下,公司未来主要集中力量做好两件事:不断推动管理变革和保持持续有效增长。基于这两个目标,未来三年公司经营主题为“激活组织,重塑文化”,并形成1个坚持两个变革3个推动的六大经营策略。

具体到营销工作,刘总强调,未来公司要在营销组织中达成1个目标,即让每个区域经理充满成就感,让每个区域经理都有可能成为CEO。为此,在营销端只做一件事,就是变革营销组织模式。公司将通过独享型/共享型“铁三角”、变革销售考核及激励模式的办法,建立全能型营销组织及后方支持平台。公司将会从技术、产品、客户关系、服务等方面为营销提供全方位的支持。最后,刘总郑重做出四点承诺,表达了管理团队坚决支持营销前方作战的决心。

谢总讲话A

公司副总经理谢卫国作海外营销战略报告

面对2020年的全新目标,公司副总经理谢卫国作海外营销战略报告。在简要回顾了2019年海外业务的亮点及不足后,他重点部署了2020年的外销业务工作。目前世界正面临大变局,政治脱钩、经济和贸易持续疲软、环保趋严;为了应对外部环境的变化,公司正在采取一系列变革,软核方面通过构建可信赖文化、机构调整激活组织;硬核方面,以推进品质革命、产品与市场接轨以及提高交付能力等措施打造有竞争力的产品,这些都将有力促进外销开展,在此背景下,谢总指出,海外出口策略关键是:

一、稳基业。巩固大中客与轻客的核心市场,在核心市场与经销商协同开发终端用户、加强大客户关系、提升产品与服务、创新商业模式、完善KD业务等行动方案。二、补短板。一方面,继续推动欧洲复兴计划。另一方面,寻求新能源客车出口突破。三、拜师傅。措施主要为加速推进与MAN的合作项目,寻找铝车身产品技术,积累国际合作经验。四、夯基础。通过加强营销网络建设与大型客运商合作,夯实市场基础;通过建设国际化营销团队、适销对路产品、KD出口业务能力提升等措施,提高企业竞争力。2020年外销形势仍然严峻,谢总以“取法其上,勇立潮头。见贤思齐,革故鼎新。千淘万漉,破浪前行。持坚守白,不磷不缁。”鼓励团队开创外销事业新局面。

会议表彰了2019年海外营销工作中表现突出的先进个人与集体。其中,海外销售部非洲大区区域经理毛永芳荣获“金龙杯”大奖,海外售后服务部质保专员郭夏红获得“金扳手”,海外综合管理部物流专员柯毅晖摘得“金帆杯”。正是由于许多像他们一样精于业务、勤于工作的员工不懈努力,才能不断收获硕果。

金龙杯、金扳手、金帆奖颁奖A

颁发金龙杯、金扳手、金帆奖

优秀团队A

颁发优秀团队奖

业务专项奖颁奖 (1)A 业务专项奖颁奖 (2)A

颁发各业务专项奖

优秀个人颁奖A

颁发优秀个人奖

本次年会内容充实。会上,公司纪委书记陈思锦为大家上了一堂以《守住底线,不越红线》为题的党风廉政教育专题党课,为销售人员筑牢思想防线,以廉政为销售工作保驾护航。质量总监吴璀勇详细介绍了公司品质革命的工作内容与成效,表示2020年公司品质革命再升级,将涵盖产品质量形成全过程,希望市场和售后同仁躬身入局,携手共筑可信赖的金龙品质。此外,会议还安排了海外销售部报告、欧洲大区复兴计划进展、产品及融资方案介绍、海外售后服务部及综合管理部报告等环节,为2020年的外销航程备足“燃料”。

千帆竞发, 奋楫者当先;百舸争流,破浪者领航;2020年,海外营销事业部全体员工将以“只争朝夕、勇往直前”的精神,满怀激情,全力启航,奏响外销新时代华章!

    
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